LinkedIn è una piattaforma di social media professionale che offre numerose opportunità per le aziende e non solo, come a volte erroneamente si crede, per cercare lavoro.
Oltre a essere un luogo per costruire la tua rete professionale, LinkedIn offre una vasta gamma di strumenti per promuovere la tua attività, generare nuovi contatti e aumentare la tua visibilità online.
In questo articolo, esploreremo le diverse funzionalità di LinkedIn per il business e come puoi sfruttare al meglio la piattaforma per il successo della tua attività.
Indice
Costruisci la tua presenza su LinkedIn: il profilo personale
La prima cosa da fare è creare un profilo LinkedIn completo ed efficace per la tua attività. Il tuo profilo dovrebbe includere una foto professionale, una descrizione accurata della tua attività, informazioni sulle tue esperienze lavorative e sui tuoi obiettivi professionali.
Inoltre, dovresti aggiungere le competenze che possiedi e che sono rilevanti per la tua attività, in modo che le persone possano trovarti facilmente quando cercano qualcuno con le tue capacità.
Una volta che hai creato il tuo profilo, è importante iniziare a costruire la tua rete di connessioni. Invita i tuoi amici, colleghi e conoscenti a connettersi con te su LinkedIn. Inoltre, partecipa alle conversazioni di gruppi LinkedIn pertinenti alla tua attività.
Puoi anche utilizzare LinkedIn per connetterti con i tuoi clienti e prospect.
Quando invii una richiesta di collegamento è molto importante includere un breve messaggio personalizzato per spiegare chi sei e perché stai cercando di connetterti con loro.
Questo renderà la tua richiesta di collegamento non solo più accattivante, ma anche maggiormente visibile rispetto a quelle non personalizzate, aumentando le probabilità di ottenere una risposta positiva.
Promuovi la tua attività: crea e ottimizza la tua pagina aziendale
Fatta la creazione e ottimizzazione del profilo, crea o ottimizza la tua pagina aziendale: proprio come su Facebook, è questo lo strumento corretto col quale gestire la presenza del tuo brand sul social network professionale per eccellenza.
LinkedIn offre una vasta gamma di strumenti per promuovere la tua attività.
Una delle opzioni più semplici è quella di condividere post sulla tua pagina. Ciò ti consente di condividere notizie sulla tua attività, promuovere i tuoi prodotti o servizi, condividere consigli e informazioni pertinenti alla tua attività e altro ancora.
Assicurati di utilizzare immagini e video per rendere i tuoi post più accattivanti e coinvolgenti. Inoltre, utilizza gli hashtag pertinenti alla tua attività per aumentare la visibilità dei tuoi post.
Sfrutta l’algoritmo di LinkedIn a tuo vantaggio
L’algoritmo di LinkedIn segue una serie di regole ben precise rispetto alla pubblicazione dei contenuti.
Nello specifico, per non far diminuire la visibilità di un post appena pubblicato, è necessario lasciar passare almeno 18 ore prima della pubblicazione del post successivo.
Inoltre, l’algoritmo valuta il post in due fasi temporali:
- I primi 90 minuti sono cruciali rispetto alla visualizzazione del post nelle ore successive (fino all’ottava)
- Dal 90° minuto fino alle prime 8 ore viene determinato il ciclo di vita del post
Più un post genera interazioni, più visibilità avrà, quindi è molto importante rispondere sempre agli eventuali commenti generati nelle prime 12 ore dalla pubblicazione.
LinkedIn Ads: come funziona la pubblicità su LinkedIn
LinkedIn ti consente anche di creare e promuovere annunci pubblicitari. Puoi creare annunci per la tua attività utilizzando diverse opzioni di targeting, tra cui il settore, il ruolo professionale ricoperto, le esperienze lavorative precedenti, la dimensione dell’azienda, la posizione geografica, l’età, il genere e altri parametri.
LinkedIn mette a disposizione diverse tipologie di advertising, diverse a seconda dell’obiettivo che si vuole raggiungere. Puoi utilizzare gli annunci InMail per inviare messaggi diretti ai tuoi clienti e prospect su LinkedIn. Questo è un modo efficace per promuovere i tuoi prodotti o servizi e aumentare le vendite.
Altro obiettivo raggiungibile grazie alle LinkedIn Ads è la lead generation. LinkedIn è una piattaforma ideale per la generazione di lead. Puoi utilizzare gli strumenti di targeting per identificare e raggiungere le persone che sono più interessate ai tuoi prodotti o servizi anche attraverso un form interno che ti permette di raccogliere i contatti, senza la necessità di utilizzo di una landing page (pagina di atterraggio) esterna.
L’accuratezza dei parametri tra cui è possibile scegliere per il targeting delle campagne rende la pubblicità su LinkedIn più costosa rispetto agli altri Social.
Vale comunque la pena investire in questa direzione soprattutto se si considera che il ritorno economico di una pubblicità finalizzata alla vendita di prodotti o servizi per il B2B (business to business) può essere di gran lunga superiore rispetto ai costi sostenuti.
